三陽董座張宏嘉:機車年銷量飆增近5成 未來維繫在這2個關鍵
三陽工業 (2206-TW) 在經過 2 年的整頓後,於 2016 年展現成果,去年銷售和市占成長率雙雙創市場第一,展望 2017 年,業者對於二輪、四輪和海外市場均訂下成長目標,三陽董事長張宏嘉強調,三陽的未來只有 2 個關鍵詞,一個是「品牌」,一個就是「國際化」。
張宏嘉指出,去年在台銷售量和市占率雙雙創下成長率第一的重要紀錄,三陽機車去年銷售年增 53,278 台至 164,697 台,年成長率高達 47.8%,市占率也從 15.8% 增至 19.3%,年成長 22.2%,今年仍要力拚重返昔日榮景。
展望 2017 年,三陽立下 3 大目標,(1) 針對二輪市場,預計全台新車規模仍可維持 80 萬台左右水準,隨著今年初 115cc 以下機種市占率已重回 30%,全年總市占率以 25% 為目標,等於全年銷售目標將衝上 20 萬台,同時,持續進行經銷商店格提升,今年預計再完成 100 家,並加強顧客抱怨 24 小時內回覆的客戶服務。
(2) 在四輪市場上,國產中型轎車 Elantra 將進行大改款、品牌首款油電車 IONIQ 和 GENESIS 豪華房車都將上市,以銷售衝破 1.5 萬輛為目標;此外,除了商用車和乘用車,原廠認證中古車、企業長租事業都將全面啟動。
(3) 在外銷市場上,2017 年將全力強化國際競爭力,擴大三陽中大廈杏 SCN 和三陽越南 SVN 海外接單量,並以 SCN 成長 10%,SVN 整體轉盈為目標。
回顧 2016 年,張宏嘉說明,要歸功於 3 項改革─「產品品質的提升」、「經銷商店格提升」和「提供消費者對的產品」。其中,三陽實施零回修率,目標做到零缺點,產品品質相較過去都有了大幅的改善,而力求經銷商通路庫存整頓,出貨也明顯順暢。
另一方面,三陽推動通路改造來提升品牌形象,包括店招全面更新、店內設計升級,成功使來客率提升逾 20%;新車款也受到消費者青睞,去年 4 月推出新機種 New Woo 100,甫上市 2 個月即熱銷破萬台。
另一款熱銷機種 Mio 115,以精緻質感、精品配備為訴求搶攻年輕群,成功創造去年機車界最火紅的話題。
至於海外市場,中大廈杏 SCN 在外銷接單暢旺下,去年總銷量逼近 11 萬台,是近 4 年的最高記錄,獲利也創下近年新高;三陽越南 SVN 本體去年也確定轉虧為盈。