〈房產〉住展：北市新建案價變硬 議價空間由史上最高下滑

住展雜誌統計公布雙北市今年第 2 季新成屋、預售屋平均議價率資訊，台北市平均議價率約 16.25%，自第 1 季的史上新高下滑，季減 0.26 個百分點、年增 0.59 個百分點；新北市第 2 季平均議價率約 15.01%，議價率為史上新高。

對此，住展雜誌企研室經理何世昌表示，近來北市建案價格變硬，議價空間變少、便宜貨已不易找，反倒是新北讓利案湧現，議價率創新高。由於近期讓利之後成交量已較去年大幅度好轉，預期下半年雙北市新建案議價率已不太可能再陡升，變動幅度應會減緩。

以目前的議價率水準來說，還是處在歷史相對高峰，對民眾買房、談價較為有利，應可吸引遞延性買盤出手購屋。

住展指出，台北市新建案平均議價率在 2014 年第 2 季僅約 13.53%，但在房市反轉之後，議價率就一路走揚，2015 年已升逾 14%，2016 年連破 15%、16% 兩道關卡，今年第 1 季來到 16.51%，創下新高紀錄。

台北市新建案讓利風在今年第 1 季走高到最高點，北市一線豪宅成交單價從 250-290 萬元，回落到 200-220 萬元，各區破盤價頻傳。住展指出，由於建案讓利後銷售成績不惡，當銷售狀況從滯銷轉為順銷，業者認為「肉被割得差不多了」，有的不再降價、有的則乾脆漲價，導致第 2 季平均議價率降至 16.25%。

有別於台北市讓利稍緩，新北市讓利歌聲愈唱愈響，今年第 2 季讓利案持續湧現，新莊副都心 3 字頭、土城暫緩區 3 字頭、樹林山佳地區 1 字頭、蘆洲 3 字頭、新店五峰重劃區 5 字頭、板橋江翠北側繼續狂打 4 字頭、汐止樟樹灣 2 字頭等等，降價聲此起彼落。

回顧新北市議價率走勢，住展指出，在 2015 年第 2 季僅約 12.94%，之後就直線狂飆，2016 年連續升逾 13%、14%，今年第 2 季衝至歷史新高的 15.01%。新北市議價空間擴大的主因，肇於破盤價建案帶動周邊建案跟進降價，將第 2 季議價率一舉推破 15% 大關。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，雖然雙北市第 2 季平均議價率漲跌互見，但從 2014 年以迄今的走勢來看，雙北市議價率仍位在相對高檔。自房市從 2014 年下半年反轉以來，漫天開價的建案與大多時期相比已經少很多，而議價率持續位在高水位的原因，主要是新建案普遍願意讓利所致，民眾買房殺價空間因此變大。

若以大台北各行政區來看，則平均議價率前五名依序萬華、中山、淡水、三峽與大同，議價率從 16% 至 19% 不等，尤其又以萬華的 19.23% 最高。萬華議價率急升的關鍵，在於部份建案成屋後順勢降價、但開價多維持不動，導致議價高升，不過建案銷售狀況卻因此好轉。