唐錦祥:景氣好共襄盛舉、景氣差共度難關   屹立房產代銷40年

名緯廣告董事長唐錦祥屹立房地產廣告圈40餘年,業界暱稱「唐爸」。(圖/名緯廣告提供)
名緯廣告董事長唐錦祥屹立房地產廣告圈40餘年,業界暱稱「唐爸」。(圖/名緯廣告提供)

在房地產廣告媒體圈享有盛名的名緯廣告,精準的切中購屋者需求、擴大地產業主對於新聞與廣告互相平衡的服務,其中的操盤手 - 名緯廣告董事長唐錦祥, 以一句「景氣好共襄盛舉、景氣差共度難關」,在地產圈屹立 40 年,業界親切地稱他為「唐爸」。唐爸導入近 20 年來累積下的大數據資料庫,首創網路平台、新聞、廣告服務整合的先驅,提供地產業界新的推案思維。

唐錦祥表示,房地產廣告服務,就是不斷提供業主服務與創新的媒合過程,「媒體效果的好壞是主導業績的必然因素,但是負責、誠信的態度,將會是主導未來企業品牌的根本原因。」

他回憶,自己 24 歲進入房地產、如今已達古稀之年;他當時在標準建設附屬標準廣告公司的媒體部擔任媒體購買,「在老三台、兩大報的時代,廣告版面很少、非常難做。」唐錦祥工作了兩年後,卻碰上房地產第一次禁建以及能源危機,因此報紙縮成 3 大張,造成許多建設公司倒閉、廣告公司也跟著收掉。

為了善後,唐錦祥自願留在已經宣告倒閉的公司中,他盡可能減少當時支持他的客戶損失,長達 4 個月不支薪的時間,他協助所有倒帳、開票事宜,甚至用母公司的建材抵報社廣告費。時任遠東集團裕民廣告主管陳志成,發現唐錦祥重道義講道理、在廣告業與房地產之間快速累積下信譽,便邀請他到裕民廣告擔任媒體部經理、同樣負責媒體採買,這份工作一做 18 年。

老媒體時代經濟正好、但廣告版面少,當時的廣告版面都交由可以發稿的 8 位媒體購買,人稱「八大金剛」,唐錦祥就是其中一位;為了應付建設公司的發稿需求,他每天早上 8 點半準時中國時報搶版面、10 點半再到聯合報喬版面。雖然客戶要求的版面很難處理,但靠著柔軟的身段,從中跟客戶建立良好客戶互動與信任,包括寶佳、茂德建設、中悅、麗寶都是他當時服務的客戶,另外 1111 人力銀行總裁林文雄、吉美建設總經理林進輝、寶記建設董市長吳江輝,都成為他的莫逆之交。

44 歲那年、唐錦祥自立門戶、成立名緯廣告公司,成功成為報社、建商之間的溝通橋樑,同樣秉持著誠信、誠懇待人的座右銘,經常為建商、代銷舉辦記者招待會。但即使廣告業主受到經營挫折、資金週轉困難,依然繼續服務,協助度過難關。

唐錦祥笑說,自創立公司以來,他一共跌倒 3 次。第一次賠 2 千萬,當時為了站起來,再次租屋、騎機車上班;第二次則是廣告費被退 3 千多萬;第三次更慘,週轉金被倒、負債上億元;所幸都有不少貴人與好友伸出援手,「在此同時,我深深覺得跟客戶的交情已經超過同業關係,反而是一種大家庭的感覺。」 這樣的情義也延伸至企業內部;唐錦祥堅持再不景氣也不裁員,要先留住人才才能轉型成功,「如今我們有網路、自有電視台,我想我的堅持還是對的。」

近幾年有感於網路興起與紙媒的轉替,唐錦祥宣布成立「富比士網路科技」,配合自有媒體運作,透過市場新聞、也幫助業者做單一建撰述,讓名緯歷經奢侈稅、兩稅合一的房地產不景氣當中,透過擴大服務的範疇轉型成功。

 


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