半導體設備代理商蔚華科 (3055-TW) 今 (4) 日公告,將與代理原廠 Wintest 交叉持股,擴大 Wintest 的測試機台在中國的市占率,法人認為,此舉有助蔚華科鞏固與原廠的關係,避免先前原廠終止代理權衝擊響營運的情況再次發生。
Wintest 提供顯示器驅動 IC、TDDI 及 CIS 等產品測試機台,蔚華科與 Wintest 結盟合作,將擴大 Wintest 中國市占率,產品出貨量將逾倍數成長。
蔚華科先前是 Xcerra 在中國、香港、台灣的獨家代理商,提供驅動 IC 的測試機台,產品線營收比重最高占 7 成以上,不過,Xcerra 在去年終止蔚華科的經銷協議,導致蔚華科營收衰退年減 7.68%。
蔚華科在該事件後,開始調整營運策略,去年簽下逾 20 家代理原廠,瞄準先進封裝、驅動 IC、CIS、PMIC 等需求,持續擴充分散代理產品線與應用面,降低 Xcerra 事件再度發生。
蔚華科指出,據先前代理經驗,原廠產品約須花費 2-3 年培養客戶,而此次與 Wintest 交叉持股,由於過去已是代理關係,預期合作案進展將更順利。
另外,設備代理商也常面臨同樣問題,原廠營運規模成長至一定程度,往往會與客戶建立直接關係,蔚華科透過與原廠交叉持股,可望更鞏固代理權,並加深雙方合作關係。