富邦人壽去年四大挑戰 FYP仍居冠 今年主打四大戰略

富邦金 (2881-TW) 旗下富邦人壽今 (12) 日表示，受中美貿易戰、地緣政治動盪、低利率趨勢、監理力道加大等影響，去 (2019) 年對壽險業而言，業務發展及財務策略面臨高度挑戰，然而挑戰亦帶來契機，更是保險公司回應轉變、強化本質、展現實力的一年，因此，去年還是繳出初年度保費 (FYP) 突破 2000 億元、持續領先同業的好成績；今年將主打「GOLD」四大戰略。

2019 年富邦人壽秉持彈性商品與多元通路策略，儘管外在變動仍繳出傲人佳績，去年自結全年稅後純益為 264 億元，EPS 約為 2.38 元，較 2018 年同期成長 6%；初年度保費收入及總保費收入亦持續成長，累計 2019 年自結初年度保費收入達 2063 億元持續領先同業，總保費收入為 5962 億元，較 2018 年同期分別成長 8%、10%。

展望 2020 年，富邦人壽總經理陳俊伴指出，外在環境紛擾尚在，壽險業仍有嚴峻試煉，然而富邦人壽將透過「GOLD」四大戰略，整合資源專業成長 (Growth)、洞察趨勢掌握商機 (Opportunity)、關懷回饋社會 (Liability)，拓展海外穩健發展 (Development)，於變動中持續成長。

富邦人壽表示，人才年輕化、職能專業化是富邦人壽近年發展主軸之一，透過「校園人才培育銜接計畫」與「儲備幹部（MMA）計畫」，發展基層儲備主管，育成中高階主管，培養符合組織發展策略需求的跨領域專業人才，今年富邦人壽預計將增員 6000 人。

富邦人壽更整合集團資源，建立具金控特色的客戶開發流程，擴大新進同仁的活動量與客戶量，有效增加產能與定著率。除了促動業務員通路進化，富邦人壽在網路投保通路亦加大經營力道，持續開發網投新型態商品，今年開春就推出全台網投首張外溢保單，打造網投數位品牌。

而在 Opportunity 部分，富邦人壽表示，因應今年主管機關預計實施多項監理新政，且未來接軌 IFRS17 新制，富邦人壽洞察趨勢、掌握商機，商品逐步轉型，將朝向多元保障、滿足需求、差異化商品等 3 大方向發展。

首先在保障型商品，利變型保單將增加壽險保障成分，並配合政策設計符合壽險保障門檻的儲蓄險；同時推動投資型保單如共同基金標的及類全委 GMDB 商品，兼具保障及理財。

另外，針對客戶退休規劃、人身保障、醫療規劃等不同需求，續推動「退休四帳戶」、終身實支實付型醫療險、外溢重大傷病卡保險等多元商品，鼓勵民眾提早做好退休準備、彌補保障缺口。

而因應科技進步及大數據應用，積極開發各類型差異化商品，如透過運動記錄 / 糖化血色素數據 / 非吸菸數據，提供差異化保費，滿足客戶需求。

在海外市場發展部分，韓國子公司富邦現代人壽則積極強化商品開發、通路策略及退休金市場經營，公司業務穩健成長。越南子公司則著眼於建立精實業務部隊以擴大業務規模，並拓展多元通路。

至於富邦人壽香港子公司受政治及低利率因素影響較大，2020 年將結合富邦集團資源，共同開發幫助在地客戶達到資產累積與個人保障，並持續發展銀保與經紀人通路，擴大銷售動態。