〈觀察〉搶高資產理財商機 銀行各出奇招鞏固客戶

搶高資產理財商機  銀行各出奇招鞏固客戶向心力。(鉅亨網資料照)
搶高資產理財商機 銀行各出奇招鞏固客戶向心力。(鉅亨網資料照)

不受疫情陰霾影響,但銀行積極搶攻高資產客戶財富管理,除了有 7 家銀行開辦財富管理 2.0 業務外,外資銀行也整軍備戰加入戰局,像是滙豐銀行將私人銀行併入財管個金業務範疇,要利用集團資源迎戰高資產客戶理財商機。

根據金管會統計,目前包括中信銀、國泰世華銀行、兆豐銀、一銀、合庫銀與瑞士銀行台北分行等 7 家銀行已拿到執照,開辦財富管理 2.0 業務,在銀行力推新品與服務挹注下,7 家銀行累計資產規模 (AUM) 共約 2217 億元。

看好國內財富管理商機,擁有海外母公司資源的外商銀行也積極應戰,以滙豐銀行來說,近期宣布將私人銀行與財富管理個金業務進行整合,並依照資產規模分類,推出包含:運籌理財 One 能戶、卓越理財與環球私人銀行等三類帳戶,精準鎖定客戶需求,量身打造專屬的理財服務,目標希望集團的財富管理資產規模能在 2025 年前增加 4 兆美元。

根據匯豐銀行觀察,雖然 2020 年疫情爆發後影響全球經濟,但實際上台灣的新富階層與財富總額仍持續攀升,國內的財富管理仍有開發潛力與商機可期,因應數位金融趨勢,因此近期推出的環球私人銀行的高資產客戶增加數位金融通路,讓客戶能享有更多元的個金理財服務。

渣打銀行也鎖定高資產客戶推出理財新服務,例如優先理財客戶可透過網路銀行或行動銀行直接連接香港、新加坡等帳戶,方便客戶可不受時間空間限制轉帳,靈活調度資金。

此外,考量疫情國際往返難度大增,渣打銀行也在去 (2021) 年底獲得金管會核准可辦理海外見簽,藉由兩地對接服務,讓客戶可免去舟車勞頓之苦,完成相關金融服務,透過多元、便利化的服務,鞏固客戶黏著度。


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