〈觀察〉國泰蔡家的零售版圖夢 從全聯PX Pay拓展至全家

富邦蔡家坐擁電商龍頭 momo，系出同門的國泰蔡家在零售業一直缺乏一席之地，其實，國泰金對於零售業的企圖心，從與全聯福利中心合作的行動支付「PX Pay」開始，就一直鴨子划水，但是在今 (14) 日確認旗下萬寶開吃下全家近 2 成持股，成為第二大股東後，被視為補強國泰金的零售版圖，預期結合零售、金融雙領域優勢跨界創新。

全聯以中小型超市為主的優勢，以鄉村包圍城市策略快速布點展店，為台灣最大的本土超市，國泰世華銀行在 2019 年助攻全聯建置「PX Pay」APP，也順利從中國信託手中搶下全聯的收單行權利。隨著全聯進階推出全支付後，從第三方支付，走向電子支付，可以做的金融金流服務已然更多。

而法人認為，國泰蔡家此次會出手買下全家有個契機，在於全家電支「全盈支付」和全聯的「全支付」在去 (2021) 年底宣布實施「通路共享」的策略結盟，看準零售與電支的生態大餅商機龐大，又恰巧遇到泰山出售全家持股，便成就了此樁千載難逢的股權交易。

從國泰過去合作的全聯，坐擁 1700 萬名會員，到這次豪砸 80 億元，持股全家 2 成、成為第二大股東後，面對全家高達 1450 萬人的會員數，國泰如何坐享「雙全結盟」紅利，未來又如何在電支跨界經營、點數紅利流通方面有更深入的合作著力將備受矚目，也將牽動台灣的零售與電支生態圈。

此外，值得一提的還有，國泰世華銀的 ATM 在全聯、全家都逐步布建，隨著國泰成為全家第二大股東，恐掀起超商 ATM 機台大戰，據了解，台新銀行在全家便利店中布建的 ATM 超過 2200 台，若國泰世華銀的 ATM 持續取代台新銀行，有機會讓國泰世華銀在全台 ATM 數超越中國信託成為 ATM 龍頭。

不過，泰山市場派大股東龍邦國際正式啟動法律戰，透過旗下保勝投資公司向法院提出聲請，要求泰山復原已售出的 4.33 萬張全家股票，未來全家股權是否還有變數仍需要密切注意。