一年成交金額高達110億！電腦系畢業的她如何轉戰商仲13年，成為戴德梁行第一戰將？

撰文・梁任瑋

中美貿易戰下，美國科技大廠積極來台布局，這位商仲業務員如何成為許多知名外商科技公司最信任的軍師？

全球智慧手機市占前兩大品牌、國際半導體設備龍頭、市值前三大知名藥廠等世界級企業，都是這位台灣超級業務員的客戶。去年，她個人結案的總成交金額高達 110 億元，不只居全公司之冠，更寫下公司成立 30 年來的新紀錄。

她，是現年 43 歲的戴德梁行台灣企業顧問服務部主管暨執行董事江品頤。2022 年，光是她帶領的企業顧問部門就繳出 1.3 億元的業績，年增率高達 170％，其中她個人貢獻就占 6 成，當中 60％來自買賣交易案、40％為租賃案，部門不僅連續 4 年蟬聯戴德梁行業績第一名，放眼台灣外商商業不動產仲介圈同樣名列前茅。

品牌旗艦店成信義區地標
背後有她穿針引線

小自替客戶租下不到百坪的辦公室，大至替跨國科技公司尋找、購買萬坪土地，始終站在商仲戰場第一線的江品頤卻意外低調，同業談論起她，彷彿隔著一層神祕面紗。

大學念電腦科學系，江品頤 2010 年才進入外商商仲公司高緯環球（後與戴德梁行合併）。儘管入行資歷不算長，但 2019 年全球市占率最高的手機品牌，在台灣首家獨棟旗艦店落腳台北信義計畫區遠百 A13（以下簡稱 A13），店面規格比照該品牌美國矽谷旗艦店原汁原味興建，幕後關鍵推手正是她。

江品頤透露，2016 年國際知名智慧手機品牌來台準備設旗艦店，找來所有商仲公司簡報，最大課題是要求地點絕無僅有，兼具可植樹綠化的空間，以及可改變外觀的最大彈性，在看遍信義計畫區百貨公司、購物中心店面後，接連被打回票。「品牌希望房東可以拆除一樓天花板，基本上就是整個大樓都要重新裝潢了。」這些特殊要求無非要符合該手機品牌在全世界一致的品牌形象，但信義計畫區房東很難為了一個品牌做到如此地步。

看似不可能的任務，多數業務員會選擇放棄，將時間放在其他更有效率的案件上，江品頤卻反向說服對方，「與其執著去改百貨公司，不如自己蓋。」因此大膽建議手機品牌在當時還是空地的 A13，直接興建旗艦店。

按照遠東集團規畫，A13 是要興建為雙塔建築，連設計圖都畫好了，突然要多出一間獨立店面，等於連大門出口都要更換位置，變動幅度極大，最大難題是要說服遠東集團接受，但江品頤不畏縮，主動提案。

「一來該手機品牌是國際知名企業，若能進駐具有極高指標性；二來按手機品牌開出的條件，有機會成為信義計畫區的地標。」江品頤就用這兩點成功說服了遠東集團，也拿下該品牌委任合約。果然這家旗艦店開幕後，吸引全台粉絲朝聖，尤其夜幕低垂之際，溫暖的蘋果光透過落地窗散發出來，讓人感覺彷彿置身國際大都市的品牌旗艦店，證明遠東集團做出了正確的抉擇。

來源：《今周刊》 第 1369 期
更多精彩內容請至《今周刊》