市調機構住展統計排行,北台灣 2023 年十大代銷在住宅產品接案狀況依接案量統計依序為海悅 (2348-TW)、新聯陽、甲山林、信義、甲桂林、新高創、新理想、慕樺、漢華、圓石灘。前十大代銷接案量介於 189.3 億元至 1092.5 億元,總接案量來到 5126.6 億元,相比 2022 年的 5951.1 億元下修 13.9%。
住展發言人陳炳辰表示,2023 年房市利空冷氣團過境,代銷業者接案量同步修正,雖還是有些躍進的表現,不過進少退多,像第六名以後都落在 300 億元以下,而 2022 年則在第七名前還維持 300 多億元,窘況不言可喻。榜單上大致是老面孔,去年量價脫鉤,建商堅持價格又期望顧及買氣,更慎選合作對象,代銷業者得在銷售經驗上有一定資歷與對策始受青睞,演為強者恆強並不意外。另見代銷業者自建自售的一條龍趨勢,有實力者再強化自身量能,成就未來拉抬聲量力道。
陳炳辰分析,代銷業者挾大量推案的建商氣勢開出紅盤,特別是與建商龍頭合作,皆有不錯成績,而今年寶佳、興富發 (2542-TW) 不乏案體將在桃園市大舉推出,代銷業兵家必爭,受惠業者有望在 2024 年續見佳績。又代銷業者的自建自售趨勢,能穩定事業體量能,品牌方面同步維持聲量,包括海悅、甲山林都有利其立於不敗地位。
2024 年房市回溫,代銷業者戰況白熱化,除了操盤上得出奇制勝吸引建商外,近期碳費、永續發展等議題,後續連動價格的訂定與市場認知,或將是建商對於代銷的新訴求,激烈競爭下,值得觀察排名是否出現名次替換或新面孔上榜。
2023 年十大代銷龍頭的海悅,總接案量 1092.5 億元,較 2022 年下滑 16.2%,但仍連續 15 年奪冠,接下台北市大安區豪宅案「DIAMOND TOWERS 台北之星」為最大助攻力道,還有桃園市中壢區明日之星地段、捷運 A20 興南站生活圈的 120 億元大案「宏普序時代」,與新竹市東區高價案「利晉曙光」等指標案,成功守住冠軍寶座。
接案量也達 1000 億元的亞軍新聯陽,量能來到 1030 億元,指標預售案包括台北市豪宅「勤美璞真 - 城仰」、新北市三重區「晴空大地」,與土城區「馥華之丘 - 四季」,均為顯眼一、兩百億元大案,推升績效毫不意外。至於季軍的甲山林,住宅案總接案量 993 億元,一步之遙就達千億元,手握台北市中山區「中山麗池」、新北市三重區「都廳大院 2」、土城區「金城帝寶 2 號」等大量體建案,之中不乏自建自售案,彰顯實力。
第四與第五名落 300-400 億元,第四名為信義代銷,量能 461 億元,第五名是接案量 379 億元的甲桂林,兩業者成績都比前年成長,接下不少指標案,信義旗下指標案有新北市板橋區「新濠一滙」,和台北市信義區「華誼信義」;甲桂林則為台北市信義區「大隱青后」和大安區忠孝東區「富邦藝庭」。
第六到第九名均為兩百多億元接案量,第六名新高創接案量 273.5 億元,指標案為桃園市八德區的「織未來」;第七名新理想則是 258.3 億元,指標案為桃園市中路重劃區「益騏新画峰」,兩業者的指標案都由寶佳推出。第八與第九名則是慕樺與漢華,前者為 243 億元,後者是 207 億元,慕樺的指標案是台北市北投區北士科重劃區「士科大院」,漢華則為桃園市中壢區「和發水慕白」。
跨入第十名的是圓石灘,2023 年接案量 189.3 億元,指標案為寶佳在新北市淡水區新市鎮推出的「鴻灃 COMO」,助其入榜一臂之力。