Gap Inc.原價銷售策略見效市占率上升、轉型步入正軌

2025年11月24日（優分析／產業數據中心報導）⸺ 在2025年充滿通膨、關稅與消費信心不穩等挑戰的經濟環境中，服飾零售業普遍面臨成長受阻與利潤壓力。然而，Gap Inc.(GAP-US)在第3季繳出同店銷售正成長的成績單，並展現出市占率上升與品牌形象修復的趨勢。這並非偶然，而是其多年轉型策略開始發酵的結果，特別體現在三大經營面優勢。

首先，Gap Inc.擁有Old Navy、Gap、Banana Republic與Athleta等多個品牌，橫跨不同收入與生活型態的消費族群。Old Navy主打高性價比與家庭導向客層，在消費保守時期仍能維持穩健流量；Gap品牌則透過設計與文化定位的調整，重新吸引Z世代與千禧世代消費者；Banana Republic則訴求品味與質感，服務中高收入客群。這樣的品牌組合為公司帶來高度彈性，使其得以應對各種景氣循環與族群消費變化，減少對單一市場的依賴。

其次，Gap Inc.逐步擺脫對促銷折扣的依賴，轉向以原價（不打折）銷售為主的經營模式。第3季Gap品牌原價銷售比重明顯提升，帶動平均單價上升，有效支撐毛利率。即便受到美國關稅提高等外部成本壓力，公司仍能靠價格優化與供應鏈效率控管維持利潤水準。這反映出品牌力與商品價值獲得市場認可，亦是財報表現優於市場預期的核心因素之一。

第三，Gap對消費者行為的觀察也顯示出品牌吸引力已擴大至不同收入層級。執行長Richard Dickson指出，無論是低收入還是高收入族群，公司都觀察到「穩定且強勁的消費行為」，這意味著Gap品牌的風格、品質與價格價值三者兼備，正成為消費者跨景氣周期的選擇。這種跨層級的客群黏著度，為Gap提供了需求面的穩定支撐。

綜合來看，Gap Inc.能在逆風中維持成長，並非因短期操作或幸運，而是經營體質轉變、品牌策略升級與供應鏈優化三者協同的成果。

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