研調:蘋果黑色星期五促銷策略成功 超車Google奪下年度銷售冠軍

研調:Apple黑色星期五促銷策略成功 超車Google奪下年度銷售冠軍。(圖:shutterstock)
研調:Apple黑色星期五促銷策略成功 超車Google奪下年度銷售冠軍。(圖:shutterstock)

研調機構 Counterpoint Research 指出,今年黑色星期五促銷再度提前開跑。Google 大幅提前啟動 Pixel 促銷,以搶佔假期宣傳高峰前的市場注意力,同時延續 Pixel 10 系列的早期銷售氣勢,Google 在後付市場、全國零售通路與 MVNO(行動虛擬網路)皆取得領先。

其中 Verizon 推出最強折扣,Pixel 10 Pro Fold 可享最高 1,260 美元、免舊換新優惠;Pixel 10 Pro XL 也在中高階資費方案中提供免費方案。

進入黑五週,Apple 大幅加碼廣告與促銷,iPhone 17 系列強力優惠於 T-Mobile 與 Verizon 同步上線。其中 T-Mobile 推出的「四支 iPhone 17 免費」限時方案(Essentials 方案、免舊換新)成功吸引用戶轉台,成為第四季最受矚目的促銷案。

Samsung 雖持續推出競爭性優惠,但多需綁定舊機換新或更嚴格的資費條件。三大品牌也同步推出手機、平板與智慧手錶的綁售方案;不過,T-Mobile 將穿戴與平板的分期從 24 個月延長至 36 個月,雖使方案吸引力略降,但有助提升用戶長期留存。

在預付市場中,Motorola 與 Samsung 在今年黑色星期五期間表現最為亮眼,於多個價位帶的平均促銷價值排名中並列第一,TCL 及 Apple 分別位居第三與第四。兩大品牌以具競爭力的價格與多樣促銷組合,持續穩居預付通路領先地位。

在所有預付通路中,Metro 的促銷力度最強,其多層級方案提供廣泛優惠,包括 60 美元 / 月方案的 moto razr 免費,以及 40 美元 / 月方案的 Moto G 2026 與 Galaxy A16 免費。旗艦級促銷亦相當積極,Galaxy S25 在 60 美元 / 月方案搭配即時折扣後僅需 250 美元;同時,iPhone 16e 亦於 50 美元 / 月方案中提供免費優惠。

Total Wireless 緊追其後,在 Apple、Samsung 與 Motorola 機型上推出多項折扣,iPhone 13、14 與 16e 輪番推出大幅降價。儘管 TCL 未大幅參與黑五主力促銷,Total Wireless 仍推出一項備受關注的組合方案:TCL 50XL + TCL Tab 10 + 一年不限量服務僅售 99 美元,顯示 12 月預付市場有望出現更多綁售型促銷。

2026 年黑色星期五反映部分經濟環境走勢,但美國智慧型手機市場仍展現高度韌性。由於大量裝置透過 24 至 36 個月分期付款購買並享有電信補貼,市場受宏觀經濟壓力影響相對有限。T-Mobile 新任 CEO Sirini Gopalan 亦指出,電信業者並非經濟下滑的「早期警示指標」。

儘管今年黑五期間的電信門市與全國零售端客流皆較往年減少,但電信業者持續引導消費者透過官方 App 完成申辦,使實體門市的重要性下降。另一方面,美國與印度、越南及中國的協議也避免了關稅推升手機價格,使消費者尚未感受到購機成本的變化。

在穩固的分期模式與補貼機制支撐下,Counterpoint Research 預期,智慧型手機需求將持續穩健發展至 2025 年第四季。


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