你的「發幣」思維 才是阻礙你建立偉大協議的罪魁禍首

作者： danny 來源：X，@agintender

我在2017年的ICO狂潮中敲下了第一行智能合約代碼。 作為一個活到2026年，經歷過「九四」、DeFi Summer、NFT狂歡、FTX崩盤以及無數次「加密已死」論調的老Builder，我見過無數項目方把自己「作死」的一萬種方式。

我發現在這漫長的Crypto歲月里，「贏」的定義從來不是你TGE那天FDV衝到了多少億，而是token解鎖完之後的使用頻率。

每個稍微有點技術背景或有點資源的團隊，都能至少發一次幣。哪怕代碼是Fork的、哪怕白皮書是GPT寫的，只要並在牛市的風口上，誰都能成為短暫的「獨角獸」。

那對項目方來說，「贏」到底是什麼？ 是你發了幣，且在多年後的今天，你的協議還在運行，你的合約還在產生真實的交互，而不是只剩下一堆機器人在刷量。

換句話說，如果你想通過Web3改變世界，你首先得意識到這並不是個「誰融資最多」、「誰上幣大滿貫」的比賽，而是個「誰的生態能扛得住去中心化的考驗」的馬拉松。

一、當我們說「加密不行了」，我們在說什麼？

每到熊市，如果你去融資，或者回家過年，總會聽到這種聲音：

• 「你們那個圈子是不是涼了？」

• 「我看美股都新高了，你們怎麼還在跌？」

• 「這東西只有園區才用？」

• 「貴金屬都漲瘋了？你們還在原地踏步？」

如果你作為一個Builder，聽到這些話時感到羞愧，或者試圖解釋「我們正在做Layer 3來提高TPS」，那你可以離開了。 你根本不懂你為什麼在這裡。

我們是在比誰漲得比黃金、原油、英偉達更快嗎？ 如果是為了追求資產增值的效率，你去改姓Trump啊？去買那斯達克指數ETF？七姐妹？它們不僅更穩，還受法律保護呢！

我們是在比誰的數據庫寫入速度更快嗎？ 別搞笑了。要效率的話，中心化產品吊打一切。 支付寶每秒的TPS是Ethereum的一萬倍；AWS的成本是鏈上儲存的億分之一。 說白了，去中心化的未來從10年前搞到現在還是依賴於AWS。如果你做Web3的初衷是想做一個「更高效」的網路？或者將傳統的流動性引入到鏈上？那你從出發的第一天起就輸了。

每一次Crypto的重燃，或者說中本聰寫下創世區塊的初衷，從來就不是為了「更快、更便宜」。 而是為了反抗。

是為了反抗這個世界日益增長的不平等。 是為了反抗那些隨意凍結你銀行帳戶的權力。 是為了反抗那些把你創造的數據拿去賣錢，卻不分給你一分錢的科技巨頭。 是為了反抗那些肆意印鈔稀釋你勞動成果的中央銀行。

所謂的「低效率」（Gas費、私鑰管理、節點確認），是我們為了「公平」和「主權」所必須支付的稅。

作為項目方，你必須極其清醒地認識到： 你的產品必須包含一種中心化巨頭絕對無法提供的特性 —— 抗審查和獨立主權

• 如果答案是「不會」，說明你的用戶只是為了投機，而你只是個低效的替代品。

• 如果答案是「會」，說明你構建了真正的去中心化路徑。

• 因為騰訊不能承諾永遠不封號，但你能。

• 因為銀行不能承諾24小時跨境轉賬秒到且不被攔截，但你能。

• 因為遊戲公司可以隨時修改掉率，但你的智能合約不能。

所以，Builder們，別再為TPS焦慮了。去思考如何把權力還給用戶，把開源寫進反壟斷的代碼。 這才是你唯一能贏過Web2巨頭的戰場，這才是區塊鏈的意義。

若為自由故，兩者皆可拋。若不是為了自由而戰，你上什麼戰場？

二、真正的死亡不是幣價下跌，而是「虛榮指標」的崩塌

明白了這個底層邏輯，你再看現在的市場，就會發現大部分項目都在「慢性自殺」。 每當我在大會上看到創始人吹噓：

• 「我們的TVL突破了10億美金！」

• 「我們日活地址數全網第一！」

• 「我們的交易量全網最高！」

我心裡通常只會閃過兩個字：快了。 離崩盤快了。

如果你穿越過足夠多的牛熊，便會看清一個清晰的規律： 依靠「發糖/賄賂/激勵「堆砌起來的數據，從來不是護城河，而是定時炸彈。

加密項目的停滯，本質上是「激勵錯配」的惡果。更準確地說，當以下三者同時發生時，項目就離死不遠了：

在這樣的局面下，幣價崩盤並非因為市場做空你，而是因為你唯一的「產品」就是你的代幣，而現在這個產品滯銷了。 

這就是為什麼總有項目方沉迷於市值管理，試圖用K線畫出未來、試圖讓大V喊單，最終卻發現自己成了做市商和交易所的打工仔。

請務必注意：TVL絕不等同於協議價值。

• TVL，是資本在你的池子裡暫存的錢，它們是來賺錢的，不是來消費的，假設你不能提供賺錢的機會，那麼它就會撤走。

• 協議價值，是用戶為了解決問題而支付的費用（Gas、手續費、溢價）。

TVL 用買的，協議價值用掙的。 TVL 吸引眼球，協議價值留住生命。

只有TVL而無收入 → 龐氏

只有收入而無TVL → 小而美的工具

兩者兼備之時 → 真正的基礎設施

三、僱傭兵資本 vs 傳教士用戶：你的「基本盤」到底是誰？

我知道你在想啥。「老燈，你說的我都懂，但如果不搞積分任務，不搞高APY，根本沒人來啊！冷啟動怎麼搞？」

這就引出了Web3創業最核心的痛點：你招攬來的，到底是把你當家的家人，還是把你當錢包的劫匪？

你需要理解兩種截然不同的人群：

1. 僱傭兵資本 (The Mercenaries)

他們是Pump and Dump 教會的一群極度理性的逐利者。（對的，說的就是你！）

• 特徵： 資金量大、對滑點敏感、沒有忠誠度、使用腳本操作。

• 行為： 哪裡APY高去哪裡。你給補貼，他們就來；你補貼一停，他們撤資的速度比光速還快。

• 你的誤區： 你以為他們在用你的產品。不，他們在挖你的礦。 你以為那些漂亮的日活數據是增長，其實那是你在賤賣你的公司股權（代幣）。

2. 傳教士用戶 (The Missionaries)

他們是真正認同你敘事、文化或技術願景的人。

• 特徵： 資金量不一定大、容忍度高、會在社區自發回答問題、會在推特上為你辯護。

• 行為： 他們使用你的產品是因為「好用」或「很酷」，而不僅僅是因為「有錢拿」。

• 價值： 他們是你的護城河。當幣價跌去90%時，還在Discord里討論產品改進方向的，就是這群人。

雖然都是M，但如果你想在這個殘酷的黑暗森林裡活下去，你必須學會：利用僱傭兵，服務傳教士。

看看 Blur 和 Uniswap 的區別： Blur通過極其激進的積分空投，短期內吸幹了NFT市場的流動性。這很成功嗎？從交易量看是的。但本質上，它把NFT從「收藏品」變成了「金融衍生品」。用戶留存完全依賴於「下一季空投」的預期（是不是很像這些Perp Dex）。這是典型的「花錢買僱傭兵」。 而Uniswap在很長一段時間裡甚至沒有代幣。人們用它，是因為它真的解決了「去中心化交易」的問題。因為它的代碼、它的安全性、它的品牌共識，已經培養了極強的用戶習慣。

給項目方的「防吸血」3問：

四、那些跨越周期的項目方，到底做對了什麼？

最後，我們來談談心態。 在熊市里，看着別的土狗項目一天漲100倍，xx項目融資100m，而你辛苦寫的代碼沒人看，那種孤獨感和自我懷疑是致命的。

基於我個人的觀察，那些能活下來的Founder，都有以下特質：

1. 拒絕「偽勤奮」，回歸「第一性原理」

很多項目方在熊市里瘋狂「搞事情」：今天跟熱點做個鏈游，明天改名做個AI，後天又搞個SocialFi。 這叫「偽勤奮」。 你看起來很忙，其實是在逃避核心問題。 真正的Builder會問自己：我的協議到底解決了什麼不可替代的問題？ 如果是做DEX，那就是極致的滑點和安全性；如果是做L2，就是極致的費率和兼容性。哪怕市場再冷，只要你解決了真實問題，價值終會回歸。

2. 建立「透明契約」，而非「價格承諾」

別去承諾幣價。永遠別去。 作為項目方，你的承諾應該是：「我們將始終保持透明，我們將始終交付代碼，我們將始終維護協議的安全。」 當幣價下跌時，如果你能坦誠地告訴社區：「嘿，市場很爛，我們的資金庫還能撐3年，我們會繼續開發這個功能。」 你會發現，信任是比流動性更昂貴的資產。共識總會循環。

3. 忍受寂寞，享受「構建的紅利」

牛市是噪音最大的時候。投資人會催你發幣，交易所會催你上幣，用戶會催你拉盤。你很難靜下心來寫好底層架構。 熊市是上帝給Builder的禮物。 只有在沒人在乎你的時候，你才能低成本地試錯，才能招到真正熱愛技術的員工（而不是為了期權來的投機者）。

結語：致那些留在牌桌上的「笨蛋」

這個過程極其痛苦。 你會被視為異類，會被嘲笑跟不上「熱點」，你會被agency當成菜頭和水魚。 你將經歷充滿背叛的團隊動盪、防不勝防的駭客攻擊，以及懸在頭頂時刻可能落下的監管陰影。

但如果你能活下來，你將獲得的不僅僅是財富，而是定義一種新協作方式的權力。 你構建的代碼，將成為未來數字社會的法律；你設計的機制，將成為陌生人之間信任的橋樑。

幣圈從來不缺聰明人——那些極度理性、極度利己、隨時準備套現離場的聰明人。 缺的是「笨蛋」。 是那種明知路遠且艱，明知做「實事」遠不如「做盤」來錢快，卻依然願意為了那一絲改變世界的可能性，而選擇留在牌桌上的笨蛋。

這就是為什麼我在這裡。這也是為什麼你在這裡。 這世上聰明人都在搞AI，搞SaaS，搞量化交易，因為那裡效率最高，賺錢最快。 只有我們這些「笨蛋」，在死磕這些低效率的分布式賬本。 但正是這種對「效率」的唾棄，對「公平」的執念，才是加密行業能在無數次死亡宣判中重生的火種。

如果你是這樣的 Builder，歡迎加入這場沒有終點的長跑。 即使現在是深淵，也請不要熄滅你手中的火把。

我們在下一次真正的「共識升級」時，頂峰相見。

來源：金色財經

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在投資加密貨幣前，請務必深入研究，理解相關風險，並謹慎評估自己的風險承受能力。不要因為短期高回報的誘惑而忽視潛在的重大損失。